Tele Teaming

Il modo più adeguato per affacciarsi al mercato.

È semplice: alla Channel Management siamo specializzati nel monitorare accuratamente le esigenze dei Tuoi clienti, che siano imprese private o enti della Pubblica Amministrazione.

Il nostro staff di Inside Sales Representative lavora a stretto contatto con gli Account di zona, in questo modo, viene assicurata ai Tuoi prodotti una penetrazione capillare del mercato di una determinata area.

La vasta gamma dei nostri servizi mira a raggiungere un solo obiettivo: incrementare il tuo business e far crescere la tua pipeline.

INSIDE SALES REPRESENTATIVE

L’approccio di vendite in tele-teaming permette di affrontare i mercati strategicamente, in modo da migliorarne la penetrazione, ridurre i costi di vendita e massimizzare i profitti.

Il nostro Inside Sales Representative collabora con due o più dei tuoi agenti commerciali: il vantaggio di questo approccio è di fornire una migliore copertura di un territorio, di un mercato o di un settore. E’ semplice, mentre un field account manager riesce ad incontrare solo cinque decision maker al giorno, il nostro Inside riesce a parlare in media con 25 decision maker al giorno.

PIANIFICAZIONE DEGLI APPUNTAMENTI

I nostri servizi di pianificazione degli appuntamenti producono prospect di alto livello e ben individuati: ti faremo incontrare persone capaci di modificare la tua pipeline. La nostra analisi del territorio permette di individuare tutti i clienti possibili tra Industria, PMI e Pubblica Amministrazione.

Noi permettiamo ai nostri partner e ai loro commerciali di focalizzarsi sul loro core business: la vendita. Un programma di pianificazione degli appuntamenti vincente parte sempre da una strategia di Lead Scouting.

GESTIONE DELL’ACCOUNT

La Channel Management è specializzata nel seguire costantemente i tuoi partners, ottenendo un aumento tangibile delle entrate e riducendo il tasso di abbandono del cliente. Rappresenteremo la Tua azienda con la stessa passione dei tuoi impiegati. Noi forniamo lo staff e le risorse per coinvolgere i Tuoi clienti, al fine di fidelizzare i partner, aumentare la loro spesa complessiva e potenziare la soddisfazione del cliente.

RICERCA DI OPPORTUNITÀ DI BUSINESS

Con questo servizio ti forniamo una visione d’insieme rispetto alle operazioni che si svolgono sui clienti in target per il Tuo business: ti sarà data una rappresentazione fedele su chi sta acquistando, cosa sta acquistando e quando questo accade.

Lavoriamo con te per definire i clienti che desideri raggiungere, dopodiché chiamiamo in ogni azienda, intervistiamo influencer e decision maker, per fornirti un’istantanea sul lavoro fatto da ogni account.

CURA DELLA PIPELINE

Possono beneficiare di questo servizio le aziende che hanno cicli di vendite lunghi, o che devono confrontarsi con vari anelli della catena decisionale, o , ancora, che incontrano dirigenti esecutivi di livello C e che vendono soluzioni di alto valore.

E’ importante avere in atto un programma che cura la pipeline, per mantenere costantemente i contatti con il cliente. Il Tele Nurturing, in questo modo, favorisce la nascita di progetti di lungo periodo.

MONITORAGGIO DELLA PUBBLICA AMMINISTRAZIONE

Grazie ai nostri dieci anni di esperienza con il  settore pubblico, sarai costantemente informato su gare di appalti, nuove iniziative, approvazione di grandi budget e decisioni sugli acquisti. La nostra gamma di servizi, dal lead scouting all’identificazione di opportunità, fino alla pianificazione degli appuntamenti, ti aiuta a generare profitto dai tuoi key account del settore pubblico.

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